A képzés célja

A képzés átfogó keretet ad a marketing-, piacfejlesztési és piacépítési stratégiák tudatos megkülönböztetéséhez és üzleti kontextusba helyezéséhez.

A képzés szervezője a Pannon Egyetem Nagykanizsa – Körforgásos Gazdaság Egyetemi Központ: https://pen.uni-pannon.hu/kepzeseink/

A választott kurzus leírása

A képzés elvégzésével a résztvevők képessé válnak a különböző növekedési stratégiák (marketing, piacfejlesztés, piacépítés) helyzetfüggő kiválasztására és alkalmazására, valamint komplex piaci és versenykörnyezeti elemzések elvégzésére. Fejlődik stratégiai gondolkodásuk, döntéshozatali képességük, valamint a gyakorlati tervezési és akcióterv-készítési készségük.

A képzés átfogó keretet ad a marketing-, piacfejlesztési és piacépítési stratégiák tudatos megkülönböztetéséhez és üzleti kontextusba helyezéséhez.

Kiknek ajánljuk:

Vállalatvezetők, üzletágvezetők; marketing- és értékesítési vezetők; üzletfejlesztési és stratégiai szakemberek részére.

A képzés tematikája:

1. Stratégiai alapok és szemlélet (3 óra)

Marketingstratégia, piacfejlesztés, piacépítés – fogalmi keretek

• Marketingstratégia szerepe az üzleti stratégiában
• Piacfejlesztés vs. piacépítés: eltérő célok, időtávok, kockázatok
• Tipikus vállalati életciklusok és stratégiai válaszok

Piac- és környezetelemzés

• Makro- és iparági elemzés (PESTEL, Porter)
• Versenyhelyzet és alternatívák
• Gyakorlat: saját piac gyors helyzetértékelése

Stratégiai fókusz kijelölése

• Mikor melyik stratégia indokolt?
• Erőforrások, szervezeti érettség, kockázattűrés
• Gyakorlat: stratégiai irány kiválasztása saját vállalati példán

2. Marketingstratégia: pozícionálás és növekedés (4 óra)

Értékajánlat és pozícionálás

• Value Proposition és versenyelőny
• Megkülönböztetés telített piacokon
• Gyakorlat: értékajánlat-canvas kitöltése

Célpiacok és szegmentáció

• B2B és B2C szegmentációs logikák
• Buyer persona és döntéshozatali egységek
• Gyakorlat: célpiaci térkép készítése

Marketingmix stratégiai szinten

• Csatorna- és tartalomstratégia
• Integrált marketingkommunikáció
• Gyakorlat: stratégiai marketingmix-terv vázlata

3. Piacfejlesztési stratégiák (4 óra)

Piacfejlesztés fogalma és típusai

• Ansoff-mátrix piacfejlesztési logikája
• Földrajzi, szegmens- és felhasználásalapú bővítés
• Kockázatok és tipikus buktatók

Új piacra lépés stratégiái

• Belépési módok: partnerség, akvizíció, organikus növekedés
• Lokális adaptáció vs. standardizáció
• Gyakorlat: piacra lépési döntési fa kidolgozása

Go-to-market tervezés

• Ajánlat, ár, csatorna, kommunikáció összehangolása
• Belső szervezeti felkészültség
• Gyakorlat: go-to-market mini stratégia készítése

4. Piacépítési stratégiák (4 óra)

Mi az a piacépítés?

• Látens igények és új kategóriák létrehozása
• Innováció, edukáció és narratíva szerepe
• Piacépítés vs. diszruptív innováció

Ökoszisztéma- és partnerségi gondolkodás

• Kulcsszereplők, véleményvezérek, szabályozók
• Stratégiai szövetségek és platformlogika
• Gyakorlat: piacépítési ökoszisztéma-térkép

Bizalom, edukáció és hosszú távú kommunikáció

• Thought leadership és szakmai hitelesség
• Tartalom, események, közösségépítés
• Gyakorlat: piacépítési kommunikációs ütemterv

5. Integráció és akciótervezés (2 óra)

Stratégiai döntési mátrix

• Marketing vs. piacfejlesztés vs. piacépítés: mikor melyik?
• Rövid és hosszú távú hatások összevetése

Saját stratégiai akcióterv

• 3–5 konkrét lépés a résztvevő szervezetére szabva
• Erőforrások, felelősök, időtáv

A képzés előfeltétele:

Nem szükséges előzetes képzettség.